春節前夕，郯城分公司針對當前各鄉鎮外出務工人員陸續返鄉的有利時機，提前謀劃，積極部署，采取完善激勵政策、強化培訓學習、全員實戰營銷等有效措施，積極開展全方位立體化營銷宣傳，全員上陣備戰春節市場，著力打好春節營銷攻堅戰，為新的一年各項工作的穩步開展打下堅實基礎。

郯城縣是農業大縣，農村人口眾多，為搶抓春節營銷農村市場份額，郯城分公司利用社會渠道、村級直銷員在當地的人脈關系，對當地外出務工人員進行大數據分析，做好返鄉人員跟蹤營銷，通過提前謀劃，組織營銷小分隊，深入行政村、自然村，全面梳理當前村級末梢渠道隊伍，積極聯絡村支書、計生專干等村級關鍵人，在關鍵人帶領下收集村留守人員、外出務工人員、數字電視使用、家庭寬帶使用等第一手資料，針對性開展系列優惠活動，掀起年末市場營銷高潮。

連日來，為打好春節營銷攻堅戰，郯城分公司結合實際，認真研判當前廣電網絡發展中存在的問題和對策，出臺相關業務考核辦法，將綜合業務指標層層分解，建立指標到鄉鎮站、后勤部室、責任到人頭的市場營銷激勵機制，形成了風險共擔、利益共享的命運共同體，有效激發了廣大員工的熱情和斗志。結合工作實際，充分利用天網工程、雪亮工程、智慧社區建設的有利時機，組織人員帶著問題進行培訓學習，重點學習光纜熔接、寬帶安裝、線路維修、續費保戶營銷辦法等，讓一線人員在實踐中學習，增強業務技能。同時通過舉辦技能操作比賽，以競技的方式激發員工苦練業務技術的積極性，提高員工的學習樂趣,促使員工在業務培訓中形成了“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。參訓人員積極發揮主觀能動性，將營銷實戰作為培訓的出發點和落腳點，真正做到聚焦問題、學以致用。

各鄉鎮站結合春節期間返鄉務工人員對新春電視節目的需求，重新對網格內的用戶結構和消費需求進行數據分析，并對各類用戶的套餐需求進行了分類，根據用戶需求，合理分工。全體員工按照部署要求有序進入營銷區域，通過現場地推、電話銷售、進村入戶、結對掃樓等多種方式進行宣傳營銷，耐心向用戶介紹最新套餐業務政策，征詢意見建議，填寫用戶登記表。對異網用戶詳細了解資費情況，認真登記產品到期時間，詳細介紹廣電網絡產品優勢，積極推介全業務政策。目前，全員實戰營銷活動正在全縣城鄉如火如荼的開展開來。