三月份以來，作為“新春用戶大拜訪”活動的延續，蓬萊分公司認真按照大拜訪活動的要求，針對嚴峻的市場形勢，想對策，出實招，開展為期一個月的“激情三月”營銷競賽活動。

班子成員分別帶隊，全體干部職工主動出擊，深入一線，深挖用戶需求，深入接觸盡可能多的用戶做工作，通過細致的服務挽留用戶，展開營銷。活動期間，公司從3月份績效考核分配總額中按人均調劑一定額度設定營銷競賽獎金池。報市公司同意后，除了日常推出的套餐外，特推出五項優惠套餐。職能部門的競賽項目為新增寬帶、新增有線、高清電視機、多種經營四個單項。營業部競賽項目在職能部門的基礎上，增加了有線續費率、寬帶續費率兩項，加大了兩個率的考核力度。職能部門將城區營業部去年以來的流失用戶按照部室人數平均分成相應區域，以抽簽形式決定員工清繳掃樓片區。市場部每天出業務發展數據報表，并計算出每個員工得分，在公司工作群通報，月底統一考核兌現。活動期間要求員工每天將營銷照片上傳公司微信群，上傳不得少于1張，上門營銷少于10天的，扣罰部室主任300元，員工100元，并在公司微信群進行通報。

經過一個月的攻堅奮戰，保用戶工作成效明顯。截至3月27日，蓬萊分公司共完成新增有線戶427個，有線清繳1006個，寬帶新增667個，新增電視機套餐104個。針對四月底天氣轉暖的有利時機，蓬萊分公司主動開展“看高清、裝寬帶、選手機、購創維家電-----首選山東廣電”的主題營銷活動，各營業部和全體員工選擇重點社區（村）布置營銷現場，利用周末節假日開展主題營銷活動，配套活動方案，通過持續的活動引領，全力提升經營效益。